录音：航采网专访亚洲商用航空协会主席、雷神飞机公司北亚地区销售总监廖学锋先生

　　今天下午，亚洲商用航空协会主席、雷神飞机公司北亚地区销售总监廖学锋先生应邀访问航采网展台，并接受航采网专访。

亚洲商用航空协会主席、雷神飞机公司北亚地区销售总监廖学锋先生（中）在接受《中国民用航空》杂志记者（左）专访

     （航采网：中国航空采购网 廖学锋：亚洲商用航空协会主席、雷神飞机公司北亚地区销售总监）

      航采网：我主要想问您两个事情，一个您作为这次的主席，对这次ABACE有什么评价。这是第一件。 

      廖学锋：这次至少从第一天的经历来看，第一天应该是超出了我们的预料，你比如说，第一天开幕式的开幕活动的话，大家可以看到，那个房间还是太小了，因为座位已经不够了，从重视程度的话，比如说今天我们有上海市市长，上海市市委书记参观，而且ABACE昨天的新闻已经撑透了全国，我受到北京其他地方一些电话过来，都看到一些消息，包括看到你们网站的消息，所以说影响还是很大的，特别是昨天我们ABACE 的发言，影响非常大，可能大家都认识咱们在公务航空放慢的落后情况，意识到需要作的工作很多，潜力也很大。

      航采网：这次NBAA那边的评价如何？

      廖学锋：NBAA现在他们还没有做一个正式的评估，但是从我与他们高层人员的聊天可以看出，他们还是很满意的。

      航采网：但总的来讲，他还是要比LABACE、EBACE要小。

      廖学锋：要小得多，要小得多。但是同样的道理，特别EBACE的规模很大，但是EBACE这是第三届，第一届的规模也非常小。

      航采网：这次有多少家媒体过来，包括你们邀请的。

      廖学锋：我真不知道，我没有这个数据，我估计也没人做出统计。

      航采网：作为雷神公司的首代，你怎么看待这次对你们在商业上的运作和宣传的影响？

      廖学锋：我觉得这次当然对我们来说是相当有帮助了。就是说，我个人认为像这样的航展在中国做得话与在欧洲还不大一样。在欧洲的话，主要的还是一个销售的展览，就是说一个买卖的展览，在这里的话，我觉得至少前一届或者前几届还有应该还有一部分是宣传的作用，形象、宣传、促进这个行业的发展。

      航采网：最后的统计数据还没有出来。

      廖学锋：还没有出来，我想NBAA会有专门的统计公司做一次统计的。

亚洲商用航空协会主席、雷神飞机公司北亚地区销售总监廖学锋先生（右）在接受《中国民用航空》杂志记者（左）专访

      航采网：这次雷神在商业上有没有新的进展？

      廖学锋：我们潜在客户当然有好几家。就是说，也有新的客户表示有意愿的。当然，就是说咱们在国内的客户跟国外客户的特点不太一样了，国内的客户他有一个对这个产品感兴趣，摸索研究这个过程，而不象西方的客户因为他们对这个产品都比较了解了，所以在航展上来看当时签约的可能性比较大，在国内的话我觉得是要有一定的时间的，因为从他了解这个产品到真正购买的话一般的时间是比较长。

      航采网：像道远从谈到购买有多长时间？

      廖学锋：道远最先跟我们接触的话是去年2月份参加了新加坡航展，当时我们向他推了这个飞机，

      航采网：他坐过？

      廖学锋：他坐过。他坐了以后他当时就表示很有兴趣，然后就签了合同。实际上，当时我们说一个很有趣的事。我觉得当时他坐这个飞机之前哪，他的印象是这个小飞机颠簸，会不会舒服，第二个，可能他认为这个飞机很贵。因为当时我跟他说这个飞机多少价钱以后，我发现他显得惊奇，也许这个飞机实际上比他想象的、没有那么贵。这个我想就是说因为公务航空在国内还不太普及，人们对航空意识好像认为航空很高端的、高不可攀的，我想跟这个有点关系。实际上，真正他们问了一下的话，觉得这飞机不是想象的那么贵。

      航采网：我还是不太了解，因为就我昨天参加的几个新闻发布会，我觉得雷神的提问是最踊跃的，包括对总裁他们的提问已经特别.......因为可能这跟雷神在中国的飞机最多，大家都非常关心。

      廖学锋：我们公司对中国的市场非常重视，不是说现在，我们是若干年前，公司就做出了计划，做好了长期准备来共同发展这个市场，这也跟公司的决策有关系。